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这几乎是不可能完成的任 务

  很多人都知道,2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。

  如果没有阿里“铁军”,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在……

  互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。

  靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

  怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”

  因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

  他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……

  对于李立恒来说,这支队伍是再熟悉、亲切不过的了,因为他就是阿里铁军的一员。

  1998年,计算机毕业的李立恒因为找不到工作,对未来深感迷茫,只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员,其实就是网管。

  后来,一位前辈建议他说:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”

  2002年,对销售一无所知的李立恒,加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立,他迅速被派到台州去开疆拓土。

  整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生,企业老板的办公室里,连个电脑都没,而李立恒,有的也仅仅是一张嘴,和一张纸。

  可是,他必须把一个全英文的网站,卖给没有电脑的老板们。这个困难程度,好比把梳子卖给和尚,把冰块卖给爱斯基摩人。

  年轻气盛的李立恒,也不知道什么叫害怕和退缩,没别的,就一个字:干!于是,从0开始跑客户,一单一单积累。

  当时他花了整整一个月,把台州仙居的每家企业都拜访了一遍,才找到第一个潜在客户。然而,第一次拜访的过程非常尴尬。

  作为一个刚培训出来的新手,面对一个极其强势的客户,李立恒根本招架不住。那天,从上午9点到晚上9点,整整12个小时,他一直待在客户的办公室。期间,客户多次暗示他,你快先回去吧。

  他说:“我今天必须要跟你签单,我有信心,我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

  第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻,长大以来就没流过眼泪的李立恒,第一次失声大哭——太不容易了。

  但同时,那种被人信任和认可的成就感,也让初出茅庐的李立恒,第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

  回顾在阿里的十年历程,李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战,两年教育”。前八年一直呆在前线,开拓一个又一个市场。身经百战中,他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。

  同时,他也从最初的销售走向了销售管理。2008年,他被调回到大后方,因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的“百年大计”。

  就这样,李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

  而他自己的人生,也和阿里巴巴的命运一样,和成千上万个阿里铁军的命运一样,因为销售而改变。

  “那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上,去找出一些共性和特点,总结形成我们阿里自己的销售方法论。”

  在阿里,对一名销售的训练,不仅限于技巧,而是基于铁军几万名销售的市场数据,总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge,对应过来就是心态、技巧,和知识。

  这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

  对于销售人员,三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

  这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top?Sales,以及一批出色的管理干部。

  比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟,前大众点评COO吕广渝,前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

  为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间,从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国?

  因为马云成功把他的事业和梦想,卖给了所有人,包括他自己。马云是一个伟大的Sales。

  事实上,每个人都是Sales。每个人的一生,都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的,并非你有多优秀,而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

  所以销售是什么?就是卖东西吗?这只是对销售最浅层的理解。李立恒说:“阿里巴巴十年销售路,不仅让我实现了财富自由,更让我发现,销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”

  有趣的是,李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩,他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来,那个被李立恒所追求的女孩,变成了李太太。

  “是我追的我太太,确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则,对她展开的攻击。”

  在李立恒看来,只要掌握高明的销售技巧和销售思维,什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。

  虽然有的人对于销售这件事情有抗拒感,但在这样一个不销售就会被销售的时代,你会发现那些善于销售的人,过得都很滋润。

  调查显示,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。绝大多数的小老板都是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人出身销售。

  “人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。一个善于销售的人,总是离钱最近的。”

  懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

  这一次,我们把首任阿里军校校长李立恒请来了网易公开课,带来这堂一般只有阿里铁军才能学到的内训课《阿里铁军销售真经:教你把任何东西卖给任何人》,将阿里铁军的销售培训体系首度公开,李立恒校长亲自授课!

  这堂课教授的销售方法论,正是阿里铁军内训所用的ASK体系,而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧,更有可以360度全方位应用的销售思维。

  无论你是销售行业的老手,还是刚入行的新手,无论你销售的是保险、房地产还是证券、汽车或其他产品,无论你面对的是专业买主,还是闲逛客户,无论你采用的是面对面销售,还是电话销售……

  都能从李校长这里学习到独特的理念、丰富的知识、灵敏的反应,以及精湛的技巧。

  即使你从事的是其他行业,如果你学会了以推销员的眼光看世界、以推销员的策略待人接物、以推销员的心胸做事业,你会发现,其实每个人都是“销售员”,每个人都需要把自己的主张,“销售”给老板、同事、家人、朋友……

  现在,这套阿里铁军的销售内训秘籍首度公开,首任阿里军校校长李立恒亲自授课,还得到了著名财经作家、企业家吴晓波,滴滴创始人程维等的联袂推荐。

  很多人都认为,要想拥有出色的销售技能,首先要善于和别人交流,还要稍微有点魄力促使顾客购买,如果是男销售员,长相也很重要,除此之外,性格还要外向……

  但事实绝非如此。很多曾对销售一无所知,甚至性格内向,怀疑自己根本不适合做销售的小白,在李立恒的带领下,成为了年薪数百万、数千万的Top Sales,实现了财务自由。

  而最近发生的一件事,足以证明这句话——李立恒把他的销售技巧教给了几个每天换卖场卖化妆品的女销售员。他的意见让她们茅塞顿开、恍然大悟。第二天,她们的销售额就从原来的每天一万块,提高到了平均每天六到七万元的水平。

  发现销售乐趣的她们,开始竞争谁的销售额高,不断刷新纪录,这让化妆品的生产厂家都大吃一惊——原来只要有技巧,一天的销售额可以达到原来的五倍甚至七倍!

  有一句名言:“我之所以比别人看得更远,是因为我站在巨人的肩膀上。”陶醉在牛人的背影里,不如站在牛人的肩膀上。对于每天都在和时间赛跑的你来说,最需要的是一条省时省力的捷径。

  站在牛人肩上,大概率你也能成为牛人。这套培养了无数顶尖销售高手的经验和智慧,可以让你少走弯路,迅速找到通往成功的捷径。

  这堂课,李立恒老师和我们团队一起足足打磨了三个半月。内测和初期推广期间,我们收到的口碑好评率高达96%,可是说是我们口碑最好的课程之一了。

  而且其中相当多的学员表示课程内容“超过了预期”、“结构化的经验非常实用”、“内容很丰富”、“比市面上其他的课程扎实、有用10倍”……

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