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马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则

  当时是业务畅销期,可是眼睁睁看着其他同伴隔三差五成交大单,认识了不少大客户,小梁彻底慌了,自己明明很努力,

  这个时候公司里的TOP,给小梁介绍了一个行业内很有名的前辈,说经过他指导的人,没有业绩不提升的。

  那位听完哈哈大笑,原来啊,是小梁太老实太认真了,对来访的每一个人都详尽讲解,力量用的很平均,而且忙来忙去,根本没有找到最终决策人,比如说这个业务的最终拍板人是老板,结果忙来忙去,小梁始终在游说业务人员,费大量无用功。

  经过贺学友对小梁的策略调整,他学会了有的放矢,先旁敲侧击沟通,获取关键信息,探寻出拍板决定的关键人物,针对key person的最大疑虑,提出解决方案,然后朝着关键人物下功夫就容易事半功倍了。

  前辈告诉他,这个老师,就是阿里巴巴创业期最著名的销售团队——阿里铁军最著名的“战神”,而他的事迹,远远不止如此。

  东莞当时的业务,团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

  团队有激情,有力量,但是业务就是找不到关键人,外资小企业老板都在海外,怎么办?

  他曾经2次把团队带到了全国第一,是阿里铁军的顶梁柱。现在面对倒数第一名的市场,面对最残酷、最难啃的市场,却无处使力。

  战神有自己独特的销售方法,他觉得:销售就是意志,就是心态,无论如何,意志不能垮。

  一夜一夜的review,一个点一个点的寻找原因,最终,他找到了东莞市场的核心问题:用巧妙的手段去邀约KP来大陆,从而说服这些小老板们和他签约。

  那些每个月只能拿底薪的销售,跟着战神,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,拿到了近百万的佣金。

  马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。

  加入阿里巴巴不满两年,他在公司年会上发下誓言,我要成为全国的TOP!为此,他当众和马云打赌:

  如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则,他就自觉主动去跳西湖。

  当时全国的TOP SALES才做了220万。365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,这几乎是不可能的事!

  于是他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”:那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致!

  他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套销售方法。

  最终的业绩是630万,当之无愧的全国TOP,相当于是第二名和第三名的总和。基本工资除外,光佣金就拿到了近百万。

  作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,他点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

  对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。

  每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

  这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,同时佣金也增长了10倍!

  经过我们再三邀请,贺学友终于点头,跟捧出心爱的宝贝一样,公开了自己的秘籍。而这一次是贺学友决定首次向大众分享自己的销售方法,这门课的目的,就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。

  你会发现,当你张嘴说话的一瞬间,就是在销售一个想法,一个方案,一个自己。

  大部分职场人的困境在于:虽然掌握了一定的工作方法,却不知道如何精准找到关键人物,更不知道如何快速推进业务跟进。

  最终业务效果一般般,老板看不到你的艰辛,牺牲了那么多心血,付出还是得不到认可!

  所以针对这些朋友,高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的精准抓到关键人物的方法、高效推进业务,帮你找到对的人,在各部门协调中游刃有余。

  职场江湖,暗潮汹涌冷面厮杀,一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔,目标导向是每一个职场人必备的意识。

  身在职场拼搏的人,从基层到领导层,谁都免不了业绩压力,这门课将会重点训练你如何对业绩目标进行细化分解:包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力。

  每个职场人都要做对接,只要有对接就会有拒绝。比如:客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……

  尤其是当各种不顺利撞在一起,非常容易导致我们心态崩盘!这时候如何调整低谷期心态,快速恢复到正常状态就是第一紧要。?

  如果你都不相信自己能够完成,不逼迫自己迎面直击挑战,那还有谁会相信你能成功?

  工作能力和专业知识都可以学习掌握,心态调整是底层心法逻辑。这门课真正关心职场人的心态,教会你在焦虑、失落的低谷期如何摆正心态,继续战斗。

  这门课的核心方法论,不但能够帮助职场人迅速成长为骨干精英,得到领导的肯定,更能帮助每个人在目标量化分解、多任务执行力和团队沟通协调方面,获得快速升级优化。

  用户的眼光是雪亮的,干货的价值究竟如何,随手截取冰山一角的评论足以见得:

  过去的管理经验告诉我,每个人都很有机会去快速突破自己,每个人都是有潜能可以爆发。我带过的团队基本上90%的人都是突变了。

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