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怀揣500元孤身一人到深圳闯荡

  成功关键点:初涉电脑行业的生产销售,都会觉得这是一个高深莫测的地方,对技术、科技含量的畏惧会使得不少投资者停止脚步。其实越高深的科技周围越容易找到庞大、但并不复杂的分支,抓住其中一支,一样可以完成小本投资。

  经过数十年的极速发展后,电脑行业的发展即将步入一个全新的时代。不仅新的材料和制造工艺将取代现有的材料和制造工艺,就连电脑技术的发展思路也将出现巨大的变化,摸准这个市场,准确切入,小本投资依然可以轻松赚取利润。

  与大多数行业一样,电脑行业也有很多并不复杂的分支,这些分支支撑着电脑市场的同时,技术含量、生产销售工艺并不复杂,而进入这个市场的关键就是摸准门。

  电脑行业的投资发展到今天已经进入第三代。第一代人引进电脑并代理销售赚取暴利,1995年一台386型PC机售价超过1.2万元就是最好的例子;第二代人通过OEM代工的方式生产知名的品牌电脑,并且固守着高额的利润空间;第三代人看起来没那么幸运,最丰厚的利润已经在高度竞争下被挤干了水分,电脑进入微利时代,但却因为电脑市场份额的扩大而寻找到了新的商业机会。

  朱怀照和孙武源是第二代中的姣姣者。重庆人朱怀照选择的是制造鼠标,从3个人在一个两居室里起步,到今天拥有“新贵鼠标”的品牌,朱怀照的工厂之所以发展神速,正是因为他找到了一个电脑行业中的消耗端,电脑总是离不开鼠标操作,因此鼠标的选择、更新,就成为电脑市场中一个一直火热的利润点。这一点,做电脑销售的人心中都很明白。

  而学电脑专业的孙武源投资初期选择的是做分销商,从一个资金不够支撑3天的小柜台起步,到目前拥有多家分公司,孙武源明白一个道理,人们对电脑的使用率越高,对电脑越依赖,电脑的销售就越有市场,发展空间就越大。

  其实,不论是生产和销售,电脑行业的进入,资金都不是难题。寻找并掌握到技术和行业秘诀才是小本投资者轻松掘金的关键。由于目前第三代还未成熟,市场空间还很大,因此第二代的成功经验就颇值得学习一下。

  1992年,朱怀照大学时读的是电子专业,但最关键的是,后来的他工作经验让自己得以深入细致地了解了鼠标生产的全部过程,这也是他成功投资的前提条件。大学毕业后,他被分配到一家国营企业坐办公室。1个月后,朱怀照辞职,怀揣500元孤身一人到深圳闯荡。

  从当搬运工,到仓库管理员,朱怀照慢慢在深圳站住了脚。但因所学专业的关系,他还是希望从事电子专业,所以朱怀照8个月后选择进了一家台资企业,专门生产鼠标键盘,又从一个普通的仓管员,一步步升任到了工厂的经理。

  由于在台资企业中将鼠标、键盘的生产环节、生产工艺已经了解得一清二楚,虽然此时朱怀照资金并不充裕,但他学到了如何将小本资金迅速滚大的方法,即通过代工生产鼠标销售,而这个方法已经足够支持他投资了。1998年,朱怀照在经历6年的打工生涯之后,决定自己创业。

  孙武源在创业前,由于不掌握渠道,因此相比之下没有朱怀照那么顺利。1993年孙武源被分配到广州一个机关单位。工作1年后,单位想在深圳开设一个“窗口”,主要工作是收集科研信息,孙武源争取到了这个机会。

  孙武源随身带着公司的一张20万元的汇票到了深圳。一年以后,“窗口”撤销,可孙武源已经知道了很多广州IT人赚钱的方法——从赛格拿货,然后在门市卖出去。他不愿意再回机关,于是打了报告留在了深圳。

  由于孙武源对于电脑销售的渠道了解仅限于从赛格拿货,因此最初投资时,他的日子并不好过。他在科技街一个门店的二楼租了个门面零敲碎打做一些电子产品。但因为资金不够,雇不起人,一个礼拜只能开店3天,另外3天要去收钱,实在折腾不过来,才找一位江西老乡临时帮忙。

  其实很多小本投资者在初涉电脑销售领域时,与孙武源的情况都差不多,由于不掌握上游生产商,所以利润空间大打折扣。

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